شركة إم تي رويال – نصائح للتفاوض مع المصادر التركية

✅ ابدأ بالتعاون مع شركة إم تي رويال لتفادي الأخطاء الشائعة في التفاوض مع الموردين الأتراك!

قبل أن تفكر في التفاوض المباشر مع الشركات التركية، يجب أن تعرف أن شركة إم تي رويال، بخبرتها الممتدة لأكثر من 15 عامًا في مجال التجارة الدولية، تقدم لك مزايا لا تجدها في التعامل المباشر. من أهمها:

• أسعار تنافسية بحكم علاقاتها المباشرة مع كبار المصنعين الأتراك

• تفاهم عميق مع الثقافة التجارية التركية

• توفير كافة الوثائق الجمركية والصحية

• خيارات دفع مرنة

• تخزين وتوصيل من موانئ إسطنبول وميرسين

لكن، إن كنت مصرًا على الدخول في مفاوضات مباشرة مع الموردين في تركيا، فدعنا نقدم لك دليلًا احترافيًا كاملاً أعدته شركة إم تي رويال، يشمل أهم النصائح والأخطاء التي يجب تجنبها أثناء التفاوض.

---

🔷 أولًا: افهم الثقافة التركية في الأعمال

قبل البدء في التفاوض، من الضروري أن تفهم طبيعة الثقافة التجارية في تركيا:

1. الثقة هي حجر الأساس

الأتراك لا يندفعون بسرعة نحو العقود والصفقات، بل يفضلون بناء علاقة ثقة أولًا. لذا:

• لا تبدأ بالتفاوض على السعر مباشرة

• اعرض نفسك وشركتك بثقة ووضوح

• تحدث عن مشاريعك وخبرتك وأسلوبك في الدفع

2. الود في البداية، الحزم في النهاية

التجار الأتراك ودودون في التعامل، لكنهم بارعون في الدفاع عن مصالحهم. لذا:

• كن مرنًا في الحوار، لكن واضحًا في الشروط

• لا تتراجع كثيرًا في السعر بعد الموافقة

---

🔷 ثانيًا: التحضير للمفاوضات

3. قم بدراسة السوق قبل التواصل

• تعرّف على متوسط الأسعار من مصادر مختلفة

• اقرأ عن المصانع أو الشركات التي ستتواصل معها

• تأكد من أنها مرخصة ومسجلة رسميًا

4. احمل ورقة قوية: اطلب عروض أسعار متعددة

لا تتفاوض مع شركة واحدة فقط! بل:

• اطلب عروض أسعار من 3 إلى 5 مصادر

• قارن بين الجودة، الكمية، السعر، شروط الدفع، ومدة التسليم

• استخدم هذه العروض للضغط على المورد المُفضل لك

---

🔷 ثالثًا: كيفية التفاوض مع الموردين الأتراك

5. ابدأ برسالة تعريفية قوية واحترافية

يفضّل المورد التركي التعامل مع شركات جادة. لذا تأكد أن:

• تحتوي رسالتك على معلومات شركتك

• توضح نوع المنتج والكميات المطلوبة

• تطلب عرض سعر رسمي (Proforma Invoice)

6. ركز على القيمة وليس السعر فقط

• الأتراك قد يخفضون السعر إذا شعروا أنك زبون دائم

• اعرض نيتك في التعاون طويل الأجل

• اسأل عن خصم للكميات الكبيرة أو العقود السنوية

7. تفاوض على شروط الدفع والتسليم

لا تكتفِ بالسعر، بل:

• تفاوض على طريقة الدفع: دفعة مقدمة + رصيد بعد الشحن

• حاول الحصول على EXW أو FOB أو CIF حسب ميزانيتك

• تفاوض على مدة الإنتاج والتسليم وتثبيت الأسعار

---

🔷 رابعًا: أدوات تساعدك في التفاوض بذكاء

8. استخدم وسطاء معتمدين مثل إم تي رويال

حتى لو قررت التفاوض بنفسك، من الأفضل:

• أن تستعين بوسيط محلي موثوق

• أو أن تتواصل عبر شركة كـإم تي رويال لضمان العقود

9. اعتمد على الأدلة والتحليل

• اطلب شهادات الجودة مثل ISO، HALAL، HACCP

• اسأل عن عملاء سابقين

• اطلب عينات صغيرة أو صور حقيقية للمنتج

---

🔷 خامسًا: كن حذرًا من هذه الأخطاء

10. لا تُظهر استعجالك

إذا شعر المورد أنك مستعجل على الصفقة، قد:

• يرفع السعر

• يقلل الجودة

• يرفض تعديل الشروط

11. لا ترسل مبالغ كبيرة دون عقد رسمي

• اتفق دائمًا على الشروط كتابة

• استخدم حسابات مصرفية رسمية

• لا ترسل المال إلى أشخاص مجهولين

12. احذر من الوسطاء غير الرسميين

الكثير من المشترين يتعاملون مع وسطاء غير محترفين عبر WhatsApp أو مواقع التواصل، مما يعرضهم:

• للاحتيال

• لتوريد منتجات غير مطابقة

• لفقدان المبالغ المدفوعة

---

🔷 سادسًا: نصائح ما بعد التفاوض

13. أصر على توثيق الاتفاق

بعد التفاهم مع المورد:

• اطلب عرض سعر رسمي

• اطلب فاتورة أولية Proforma

• أصر على توقيع العقد

14. قم بمتابعة الشحنة خطوة بخطوة

• اطلب جدول الإنتاج

• تابع عمليات التعبئة والتغليف

• راقب جدول الشحن

15. حافظ على علاقة جيدة لما بعد الصفقة

• اشكر المورد بعد استلام الطلب

• أرسل له ملاحظاتك باحترافية

• ناقش التحسينات للعقد القادم

---

✅ لماذا الأفضل التعاون مع إم تي رويال بدلًا من التفاوض المباشر؟

✔️ 1. تفاوضنا نيابة عنك مع عشرات الموردين في تركيا

✔️ 2. نعرف أفضل الأسعار للمصانع ذات الجودة العالية

✔️ 3. نضمن مطابقة المنتجات للمواصفات العالمية

✔️ 4. نؤمّن كافة المستندات اللازمة للتخليص الجمركي

✔️ 5. نقدم خدمات تخزين، شحن، وتعبئة خاصة بالعلامات التجارية

✔️ 6. لدينا مستودعات في إسطنبول وميرسين لتسريع عمليات التوريد

✔️ 7. نقدم لك تجربة شراء آمنة، بدون مخاطرة أو مفاجآت

---

💬 كيف تبدأ؟

سواء كنت تاجرًا جديدًا أو خبيرًا في السوق، لا تضيع وقتك في مفاوضات معقدة قد لا تنجح! دع شركة إم تي رويال تتولى كل ما تحتاجه من:

• استيراد المواد الخام

• توفير المنتجات الغذائية والتجارية بالجملة

• ضمانات رسمية وجمركية

📞 للتواصل مباشرة: عبر الواتساب أو من خلال موقعنا الرسمي
📍 مكتبنا الرئيسي في إسطنبول ومستودعاتنا جاهزة دائمًا لخدمتك

شركة تجارية في تركيا-جميع النقاط المهمة

قائمة المواد الخام لصناعة الأغذية شركة ام تي رويال