چرا واردات از چین:
چرا واردات از چین:چرا ما به جای آژانس منابع دیگر؟
mtroyal company می تواند به شما بگوید که ما با بیش از 1200 مشتری کار کرده ایم.
ما می توانیم به شما بگوییم که تمام اعضای خدمات ما به طور متوسط 6 تا 10 سال تجربه کار در زمینه واردات و صادرات از چین را دارند.
ما همچنین می توانیم در مورد رابطه بسیار کارآمد و سودمند برای شرکتها در هر اندازه صحبت کنیم.
ما می توانیم هر کالایی را از چین برای شما وارد کنیم.
ما بواسطه سالها تجربه و تخصص می توتنیم در بسیاری از کالاها راهکارهای بسیار ارزنده ای برای کاهش هزینه های شما ارائه دهیم.
پس تا انتهای این مقاله با شرکت ام تی رویال همراه شوید.
بله ، ما می توانیم به شما بگوییم که بهترین هستیم ، زیرا واقعاً هستیم. اما این کافی نخواهد بود ، کافی نیست. اگر نتوانیم اثبات کنیم ، پس بیایید جلو برویم و به شما نشان دهیم.
بگذارید مختصراً برخی از داده ها راجع به منابع تأمین کننده ، کاملا رایگان خلاصه کنیم. اگر تا آخر بخوانید ، خواهید دید که حتی اگر یک خریدار باتجربه باشید ، مفاهیم جدیدی را پیدا خواهید کرد که قبلاً هرگز در نظر نگرفته اید ، و در واقع هرگز قبلاً نخوانده اید ، زیرا به سادگی این نوع اطلاعات در آنجا نیست.
گام به گام واردات از چین
بیایید گام به گام برویم تا ساده تر بگوییم که چگونه این کار را درست انجام دهید!
یافتن عرضه کننده ایده آل شما:
به یاد داشته باشید: مشکل در چین این نیست که پیدا کردن یک تامین کننده سخت است؛ در مقابل ، پیدا کردن تأمین کنندگان آسان است. ترفند این است که بدانید چگونه می توانید طیف گسترده ای از فروشندگان را تهیه کرده و آن را برای تهیه بهترین گزینه دسته بندی کنید. که تناسب خوبی برای پروژه خاص شما باشد. فقط بخاطر داشته باشید که اگر شما دقیقاً نمی دانید دنبال چه چیزی هستید ، استپ کنید و با یک شرکت وارد کننده و متخصص در زمینه مشاوره واردات از چین مذاکره نمایید.
تعیین نوع ایده آل تأمین کننده برای پروژه خاص شما
بیایید عمق بیشتری داشته باشیم:
1. اگر همانطور که تصور می شود کار را انجام دهید ، یک تحقیق اولیه لیستی از 30 تا 60 تأمین کننده بالقوه را با استفاده از وب سایت های عمده فروشی چین ایجاد کنید. ، نمایشگاه های تجاری و هر مراجعه کننده دیگری که می توانید جمع کنید.
تعداد نهایی بسته به محصول خاص شما ، در زمینه تصمیم گیری خواهد داشت . اما هرگز زیر 10 تأمین کننده بالقوه قرار نگیرید ، در غیر این صورت شما صرفاً به شانس خود تکیه می کنید ، و این چیزی است که به ندرت هنگام انجام کار با چین اتفاق می افتد و به همین دلیل باید از آن جلوگیری کنیم. به هر قیمتی
2. وب سایت های نامزد را در مقابل ویژگی های مورد نظر خود ، همانطور که در بخش های قبلی توضیح داده شده است ، مرور کنید و زمینه را برای 15-20 نامزد محدود کنید.
3.در این مرحله ، اولین تماس با ارسال نامه الکترونیکی یا تماس با تهیه کنندگان از طریق Wechat (استفاده بسیار روزانه با تهیه کننده تأیید شده شما توصیه می شود) آغاز می شود.
هدف این است که درخواست مشابه را برای همه داوطلبان انجام دهیم.
خواهید دید که در اسرع وقت جواب ایمیل های شما داده شد.با قیمت های بسیار متفاوت و شاید باور نکردنی برای شما.
آیا این پایان کار است؟
در این پست الکترونیکی اولیه ، ما می خواهیم اطلاعات خاص مربوط به محصول (قیمت ، تصاویر ، حداقل مقدار سفارش “MOQ” ، زمان سرب ، بسته بندی) را بدست آوریم ، بدین ترتیب مرحله RFQ (درخواست نقل قول) را شروع می کنیم.
به یاد داشته باشید که در این اولین نامه الکترونیکی ، تصاویر ، ابعاد ، رنگها و هر جزئیات جزئی را که لازم بدانید درج کنید ، بنابراین نیازی به پاسخگویی به سؤالات مربوط به هر تهیه کننده نیست.
این نامه الکترونیکی باید حاوی هر یک از فاکتورهای خاص باشد ، و اطمینان حاصل کند که تأمین کننده بالقوه نمی خواهد از شما چیز دیگری بخواهد ، هدف ما دریافت سهمیه قیمت رسمی واحد FOB و یک کاتالوگ شامل مشخصات فنی کالای مورد نظر است. .
اگر این موارد را دریافت نکردید ، تأمین کننده کارآمد نیست و می توانید از این شرکت چشم پوشی کنید ، مگر اینکه چیز دیگری امیدوار کننده به نظر برسد (مانند رابطه قیمت و کیفیت) در این صورت شما می خواهید کمی بیشتر پیش بروید و ببینید که آیا تامین کننده می شود. در تماس بعدی کوشا تر باشید.
نتایج RFQ باید به محدود کردن زمینه برای تعداد معدودی از فروشندگان با پتانسیل بالا کمک کند.
4- مرحله آخر این است که تأیید کند که اطلاعات ارائه شده توسط تأمین کننده در مراحل تحقیق-بررسی-تماس با ما صحیح است و تأمین کننده (یا تهیه کننده) را که شما با آنها PO تهیه کنید را انتخاب کنید. در این مرحله دیگر نباید سؤال دیگری داشته باشید.
5. توجه به پرچم های قرمز!
همانطور که می دانید ، پرچم قرمز بخشی از اطلاعات “منفی” است که هنگام انتخاب یک تهیه کننده جدید ، باید در نظر داشته باشید. یک پرچم قرمز به ما می گوید چیزی در مورد تهیه کننده خوب نیست.
هرچه پرچمدار قرمز شما تأمین کننده شما باشد ، شانس بیشتری برای کارآمد با این تهیه کننده وجود دارد.
نمونه های پرچم های قرمز عرضه کننده:
عدم پاسخگویی به نامه های الکترونیکی در کمتر از 24 ساعت. (ناکارآمدی زمان)
عدم پاسخ دادن مستقیم به سؤالاتی که مشتری ایجاد کرده است. (ناکارآمدی ارتباطات)
شرکت هایی که مجوز صادراتی خود را ندارند. (ناکارآمدی تجاری)
6. شما به دنبال یک تهیه کننده خوب چینی هستید ، اما آیا شما مشتری بالقوه خوبی هستید؟
چگونه با تهیه کنندگان چینی مذاکره کنید.
اکنون ما به شما خواهیم گفت که چگونه با تهیه کنندگان چینی مذاکره کنید.
افراد زیادی هنگام انجام تجارت با تامین کنندگان چینی این تحلیل را در نظر نمی گیرند ، پس از درک این موضوع ، یک قدم به کارایی تجاری نزدیک خواهید شد.
شما ممکن است فکر کنید این کاملاً واضح است ، من مشتری هستم ، بنابراین حرف آخر را در مورد همه چیز دارم و باید هر کاری را که می خواهم ، به روشی که می خواهم دریافت کنم.
آیا به نظر شما این منطق درستی می باشد.
اگر یک تامین کننده هردرخواست شما را قبول کرد مطمئن باشید که یک جای کار می لنگد.
در واقع ، یک وضعیت دشوار وجود دارد که شما ممکن است آن را مورد توجه قرار ندهید ، و این است که ما نیز به عنوان مشتری ارزیابی می شویم ، این نتیجه چیست؟
شما فقط توسط شرکت های خوب ، کارآمد و با تجربه ارزیابی می شوید ، نه به طور متوسط تامین کنندگان جزء.
البته اگر فقط با یک مرد درگیر خرید و فروش سریع هستید زیرا اوقات زیادی در دست دارد ، خوب ، نمی توانید از طرف شریک تجاری خود به خصوص در طی مراحل پس از فروش انتظار زیادی داشته باشید که بسیار مهم است. اگر مشکلی رخ دهد ، و همانطور که ممکن است متوجه شوید ، با این نوع تأمین کنندگان بیشتر موارد بارها مشکل دارید.
شما می خواهید با شخصی که دارای فرآیندهای مکانیزه شده ، تجربه و مهارت های ارتباطی عالی است همکاری کنید ، اما همانطور که به شما گفتیم ، این تأمین کنندگان فقط با مشتریان کارآمد کار می کنند.
و آنها می توانند مشتری خود را انتخاب کنند. این نه تنها مسئله ای از معادله حجم و تکرار برای آنهاست ، آنها می خواهند با افراد ساختاری كه می دانند به دنبال چه چیزی هستند و بدون اتلاف وقت ارزشمند ، به شغل خود بپردازند ، كار كنند.
آنها چگونه شما را ارزیابی می کنند؟
آنها چگونه شما را ارزیابی می کنند؟ با ارائه ایمیل خود بسیار ساده است.
در اینجا نمونه ای از یک دوره آموزشی است که فقط تأمین کنندگان خوب سازمان یافته در چین از روز اول به نمایندگان فروش خود معرفی می کنند. بگذارید به شما نشان دهیم كه چگونه آنها تصمیم می گیرند در مورد چیزهایی تصمیم بگیرند كه در واقع به تماس اولیه شما پاسخ می دهند:
دوره آموزش چینی برای تکرارهای فروش:
نحوه شناسایی و ارزیابی مشتریان بالقوه (منجر)
در تماس اولیه توجه کنید!
آیا مشتری می داند چه می خواهد؟
آیا او درباره آنچه می خواهد روشن است؟
آیا او تجربه تجارت بین المللی را نشان می دهد؟
آیا او دانش را در بازار / محصول نشان می دهد؟
آیا او اطلاعات کسب و کار خود را به شما می دهد؟
آیا اطلاعات شما به اندازه کافی کامل برای تحقق درخواست وی در 1 پیام کافی است؟
در اینجا اسلایدی با آنچه که از نظر یک تأمین کننده چینی به عنوان مثبت در مقابل یک سرب منفی تلقی می شود وجود دارد.
تأمین کنندگان کارآمد چینی قبلاً “فرمول X10” را می شناسند: برای هر 1000 سؤال (سؤال دریافت شده) ، آنها 100 چشم انداز (افرادی که سوالات بیشتری دارند) و فقط 10 مشتری واقعی (افرادی که در واقع خریدار واقعی هستند) دریافت می کنند.
مشتریانی که در خارج از کشور به دنبال تأمین کننده هستند.
چشم انداز چینی برای “مشتریانی که در خارج از کشور به دنبال تأمین کننده چه کالایی هستند”
این شرکت های عمده فروشی چین روزانه تعداد زیادی مخاطب نامه الکترونیکی اولیه دریافت می کنند. بنابراین ، آنها باید با استفاده از یک طرح فیلتر تصمیم بگیرند که کدام یک را به آنها اولویت می دهند و همزمان مشخص کنند که از نظر آماری کدام یک از نظر آماری قصد خرید از آنها (یا اصلاً از هر کسی) را ندارند.
بنابراین ، در اینجا یک مثال عالی وجود دارد که چرا باید در هنگام برقراری ارتباط با تهیه کنندگان بالقوه ، کارآمد باشید. اطمینان حاصل کنید که همه موارد مورد نیاز در آنها گنجانده شده است و میزان پاسخ شما به میزان قابل توجهی رشد خواهد کرد (خصوصاً تهیه کننده هایی که واقعاً می خواهید با آنها کار کنید)
اگر شما نیاز به دیدن یک مثال کامل از آنچه یک سرب مثبت یا منفی در نظر گرفته شده است ، در اینجا 2 نمونه نامه الکترونیکی داریم. بررسی کنید که ایمیل شما چگونه به نظر می رسد و آنها را با ما مقایسه کنید.
دوره آموزش چینی برای تکرارهای فروش:
تماس اولیه. مثال 1
سلام ، من علی موسوی هستم
می توانید به من بگویید چه مقدار برای دستگاهی که در سایت دارید ، کد YZ2044 را برای من تهیه کنید.
با تشکر! علی موسوی
بررسی منفی.
اولویت اهمیت کم.
ممکن است فکر کنید این یک ایمیل ارتباطی کاملاً معتبر است. این شخص فقط باید قیمت دستگاه را بداند و کد را تهیه می کند ، درست است؟
فقط به آنها قیمت بدهید و صبر کنید تا ببینند چه اتفاقی می افتد ، منطقی است. اما در واقع ، از دیدگاه تهیه کننده با تجربه ، این مشتری بالقوه 100٪ بار به عنوان “اولویت پایین” مشخص می شود.
اگر نگاهی دقیق تر به جزئیات بیندازید ، می توان فهمید که چرا.
وی هیچ اطلاعاتی در رابطه با تجارت خود نمی دهد. شامل وب سایت ، کشور واردات و غیره
وی به دنبال حجم نیست ، به نظر نمی رسد که حجم آن برای قیمت گذاری چقدر مهم است ، وی درخواست یک اصطلاح خاص مانند FOB یا CIF را نمی دهد ، بنابراین این فرد در تجارت تجربه ندارد، به احتمال زیاد هرگز خرید خارج از کشور انجام نداده است. قبل از آن ، در غیر این صورت او می فهمید كه سؤالات بیشتری باید قبل از نقل پاسخ داده شود جورج با زمان خودش ناکارآمد است.
او جزئیات محصول اضافی را برای محصول درخواستی ارائه نمی دهد ، با فرض اینکه 90٪ از موارد هنگام نقل و انتقالات در نظر گرفته شود.
(این یک مثال بسیار ساده است ، روش های مختلفی برای رسیدن به همان نتیجه گیری وجود دارد).
تماس اولیه. مثال 2
سلام ، خوشحالم که شما را ملاقات کردم
من مریم رضایی از (www.mtroyal.com.tr) هستم.
ما می خواهیم کاتالوگ شما و یک کانتینر برای FOB را دریافت کنیم: (1 بسته کامل 20 فوت کانتینر) برای جداول در فضای باز ، کد YZ2044.
ابعاد: 40 aluminum 72 x 37cm فقط در آلومینیوم. (تصویر پیوست شده)
منتظر پاسخ سریع شما هستم ،
با احترام
مریم رضایی
مدیر خرید.
شرکت ام تی رویال
تلفن / فکس: 00902122582323
واتساپ: 00905377983495
فرکانس مثبت.
اولویت بالا.
آیا می توانید تفاوت را فوراً ببینید؟
آیا می دانید که این نامه الکترونیکی حتی بیش از یک دقیقه دیگر برای مدیر فروش شرکت ام تی رویال صادر می شود.
او خودش و شرکتی را كه برایش كار می كند معرفی می كند ، حالا به ما اجازه می دهد كه مدیر بخش خرید (شخصی كه تصمیم گیری می كند) باشد.ما می دانیم که او می خواهد یک نکانتینر کالا با کد مشخص از سایت خریداری نماید و یک کاتالوگ را دریافت کند.
برای همین مقدار دقیق ، کد محصول ، ابعاد و مواد را تهیه کرد.این شخص به راحتی نشان می دهد که می داند دنبال چه چیزی است . می داند برای تصمیم گیری نیاز به تهیه کننده دارد و نمی خواهد سؤال دیگری دریافت کند ، می خواهد این مسئله را فقط با یک نامه الکترونیکی حل کند. او باتجربه است و قطعاً تأمین کنندگان بالقوه را که بازی کارآیی را درک می کنند ارزیابی می کند.
این همان چیزی است که تامین کنندگان خوب به دنبال آن هستند!
مطمئناً می توانید با اتخاذ وقت برای نشان دادن پشتکار ، شرکای تجاری بهتری را هدف بگیرید.
در غیر این صورت مجبور خواهید بود برای تأمین کنندگان بی تجربه تلاش کنید.
این نکات را دنبال کنید و مطمئناً در مدت زمان کوتاهی همکاری های خارج از کشور خود را بهبود خواهید بخشید. تضمین ما صادقانه در سفر به موفقیت بهترین آرزوها را برای شما آرزو می کنیم.
برای سؤالات بیشتر با ما تماس بگیرید. ما مطمئن هستیم که می توانیم برتری کسب و کار شما را به ارمغان بیاوریم.
تماس با ما
00902122582323 دفتر مرکزی
00905377983495 موبایل واتس اپ جهت ارتباط در ساعات غیر اداری و پشتیبانی 24 ساعته
اینستاگرام شرکت:MTROYALCOMPANY
ثبت سفارش و درخواست مشاوره
www.mtroyal.com.tr/fa
[email protected]
شرکت ام تی رویال
شرکت بازرگانی ام تی رویال : با توجه به خجم عظیم صادرات خود از ایران به ترکیه و چین و سپس به سایر نقاط جهان که انجام می دهد.اطلاعات گمرکی به روز را همیشه در اختیار دارد.ما می توانیم راه کارهای جدیدی را در زمینه واردات و صادرات برای شما ارائه دهیم.و این موضوع می تواند برای شما توجیه اقتصادی مشخصی را رقم بزند و سپس شما با آگاهی کامل از هزینه ها و قیمت تمام شده اقدام به صادرات نمایید.
