16 نکته مهم درصادرات که میتواند نگرشی عمیق ایجاد نماید.
نکته مهم درصادرات اول از همه اینکه چگونه وجه صادراتی خود را تضمینی دریافت کنیم.فروش دارای ریسک نیست اگر ما اصول صادراتی را رعایت کنیم.و با استانداردهای علمی در صادرات و واردات فروش خود را بین المللی کنیم.
1. از کجا شروع کنیم؟
یک تصویر شرکت بین المللی ایجاد کنید. برای اینکه در سطح جهانی موفق باشید ، باید اعتبار داشته باشید. حتی اگر یک شرکت کوچک باشید ، باید خود را به عنوان یک شریک مطمئن و با صداقت در عرصه بین المللی معرفی کنید. حتی حرکت های کوچک نیز می توانند تأثیر مثبت بر روی چهره شما در جامعه تجارت بین المللی بگذارند.
به عنوان مثال …
در وب سایت و کارت ویزیت خود می توانید 0098 را به شماره تلفن اضافه کنید.
اگر می خواهید از طریق وب سایت خود صادر کنید ، گزینه زبان انگلیسی را به سایت خود اضافه نمایید.
آرم شرکت و طراحی وب سایت را مرور کنید. هیچ کس نمی خواهد با شرکتی که دارای وب سایت جعلی است تجارت کند.
حتما شغل ، نام شرکت و سایر اطلاعات را در نامه های خود وارد کنید. همچنین می توانید در انتهای نامه از آن به عنوان امضا استفاده کنید..
با مردم و نهادها صحبت کنید. شرکت ام تی رویال در زمینه مشاوره رایگان می توتواند راهنماییهای کاربردی را برای شما انجام دهد.
علاوه بر این ، شرکت های دیگری نیز در شهر شما وجود دارند که با واردات و صادرات محصولات مشابه سرو کار دارند. سعی کنید با این شرکت ها صحبت کنید. افراد موفق دوست ندارند تجربیات خود را به اشتراک بگذارند. آشنایی با این افراد هم دانش شما و هم شبکه شما را افزایش می دهد.
قوانین تجارت خارجی
می توانید اطلاعات مربوط به قوانین تجارت خارجی را از اتاق بازرگانی ، وزارت گمرک و تجارت ، و یا از طریف وبلاگ تخصصی سایت شرکت ام تی رویال دریافت کنید. قبل از شروع تجارت خارجی ممکن است به اسنادی مانند مجوزها ، پروانه ها ، اسناد ، گواهی های بهداشتی احتیاج داشته باشید.
همچنین به اطلاعات در مورد حمل و نقل و پرداخت نیز نیاز خواهید داشت. همچنین می توانید از این افراد و سازمان ها اطلاعات مفیدی بدست آورید.
با افرادی که در تجارت خارجی تجربه دارند کار کنید. اطمینان حاصل کنید که همه افراد در این شرکت می دانند که شما چه کاری انجام می دهید. یا با افراد با تجربه کار کنید یا به کارمندان خود آموزش دهید. تقریباً در هر شهر دوره های تجارت خارجی وجود دارد. شما می توانید کارمندان خود را به این دوره ها بفرستید تا به آنها در افزایش دانش آنها کمک کند. علاوه بر این ، شخصی را در شرکت به عنوان مدیر صادرات منصوب کنید. اطمینان حاصل کنید که شخصی کاملاً در این تجارت مشارکت داشته باشد.
تفاوت بین فروش داخلی و صادرات
صادرات منطقه ای مختلط و بسیار رقابتی است. بنابراین کارکنان شما باید تفاوت بین فروش داخلی و صادرات را به خوبی درک کنند. تجارت بین الملل باید قوانین تجارت و اخلاق تجارت را بداند.
2. دسترسی به اینترنت.
امروزه ، وب سایت شرکتی برای شرکتی که می خواهد تجارت کند ، یک امر غیرقابل اعتماد است. این بدان معنی است که شرکای تجاری و مشتریان بالقوه شما برای اولین بار از وب سایت شما بازدید می کنند تا 99٪ از زمان شما را جمع کنند. اگر سایت شما ساده و دوستانه به نظر برسد ، احتمالاً آنها با یک شرکت دیگر پیش می روند. بنابراین باید یک وب سایت حرفه ای داشته باشید.
شما همچنین باید یک فروشگاه آنلاین از محصولات خود داشته باشید. شما باید مشخصات کلی محصولات را در وب سایت خود توصیف کنید. همچنین باید آدرس ، شماره تلفن و آدرس ایمیل شرکت خود را داشته باشید.
از اینترنت استفاده کنید. ده ها وب سایت و فروم مختلف در مورد تجارت خارجی وجود دارد. سعی کنید در این سیستم عامل ها وقت بگذارید. اطلاعاتی را که در ذهن دارید بپرسید. گپ زدن با افراد. اینترنت خود یک مدرسه تجارت است. سعی کنید از آن استفاده کنید.
3. بازار خود را انتخاب کرده و ارزیابی بازار را انجام دهید.
شما باید بتوانید داده ها را تجزیه و تحلیل کنید. بازارهای زیادی در سراسر جهان با پتانسیل بالای صادراتی وجود دارد. با این حال ، تعیین مناسب ترین مورد برای شما مهم است.
هنگام انتخاب بازار صادرات باید با اطلاعات صحیح عمل کنید.
اطلاعات آماری هنگام انجام تحقیقات در بازار بسیار مهم است. شرکت ها ، اتاق های بازرگانی و وزارت بازرگانی که در زمینه گردآوری داده ها در زمینه تجارت بین المللی نقش دارند می توانند اطلاعات مهم را در اختیار شما قرار دهند. علاوه بر این ، برخی از شرکت ها با قیمتی مشخص که شما قصد فروش داده های واردات و صادرات در مورد محصول را دارید ، ممکن است با شما به اشتراک بگذارند.
اینترنت نیز از این نظر ابزاری مفید است. شما ممکن است نتوانید پاسخ های دقیق سؤالات خود را در اینترنت پیدا کنید ، اما شکی نیست که در مورد تحقیقات خود اطلاعات مفیدی کسب خواهید کرد.
منظورم این است …
شما باید الزامات بازار را بدانید.
شما باید مشتریان هدف خود را ارزیابی کنید.
شما باید مخالفان خود را تحلیل کنید.
شما باید آماده باشید تا با شرکت های محلی که در برنامه کم هزینه و قیمت پایین فعالیت می کنند ، رقابت کنید.
با شرکت های بازرگانی معتبر مراوده کنید و گام به گام وارد بازار جهانی شوید.
قبل از تماس با شرکت ام تی رویال
یک لیست کارهای که مد نظر دارید انجام دهید را تنظیم کنید.
-سپس از طریق ایمیل شرکت ام تی رویال ظرفیتها و اهداف خود را برای ما ارسال کنید
-سعی کنید واقعبت ها را ذکر کنید و هرگز مبالغه نکنید.
-فراموش نکنید که شرکت ام تی رویال شریک شماست نه مشتری و رقیب پس یا شریکتان روراست باشید.
4- درک کنید که هر بازار متفاوت است و ممکن است ناگهان تغییر کند.
یکی از رایج ترین اشتباهات در تجارت بین الملل ، تصور غلط است که همه چیز همیشه یکسان خواهد بود. این بدان معناست که محصولی که می فروشید در کشور X بسیار مورد تقاضا است و ممکن است در کشور Y تقاضا نباشد. اندونزیایی ها کیفیت محصول شما را دوست دارند ، در حالی که مجارستانی ها ممکن است از محصولات شما راضی نباشند. بدون درک روند و خواسته های بازار ، ویژگی های منحصر به فرد هر محصول و کشور ، سنت های تجاری ، فرهنگ ها و تفکر مردم ، دسترسی به بازار بسیار دشوار است.
همچنین باید بدانید که بازار ممکن است در یک بازه زمانی کوتاه مانند چند سال تغییر کند. فناوری ، جهانی سازی ، لغو تعرفه های گمرکی و تجاری ، نوآوری در مقررات صادرات و واردات مستقیماً بر تجارت بین المللی تأثیر می گذارد. بنابراین ، شما باید حواس خود را به تحولات فعلی ببندید و طبق مقررات جدید برنامه های B و C را تهیه کنید.
5- وضعیت را تحلیل کرده ، موضع گیری کرده و در محصولات خود تغییراتی ایجاد کنید.
هنگام ارسال محموله باید به دو مسئله توجه کنید.
هزینه حمل و نقل را به حداقل برسانید
امنیت حداکثر بسته را تضمین کنید
به عنوان مثال ، آب میوه را به مسکو می فروشید. پیش بینی می کنید 10،000 بطری آب را به طور همزمان ارسال کنید و می توانید 5٪ خسارت را در هر دسته تحمل کنید. با این حال ، اگر شما نمی توانید بسته بندی مناسب درست کنید ، ممکن است تمام 10،000 بطری تا زمان عزیمت به مسکو شکسته شود.
اگر با تولیدکننده موافقت کنید که یک بسته جدید برای حل این مشکل طراحی کند ، دیگر بیش از 5٪ هدر نمی دهید.
بنابراین باید حداکثر توجه به ایمنی محصولاتی که صادر می کنید ، داشته باشید.
به نیازها و خواسته های مشتری گوش فرا دهید. موفقیت در بازار محلی تضمینی برای موفقیت شما در بازار بین المللی نیست. به عنوان مثال ، ممکن است افراد در سومالی نتوانند آبمیوه ای را که می فروشید در بطری 2 لیتری شیشه ای در کشور خود خریداری کنند و ممکن است واجد شرایط بودجه آنها نباشند. بنابراین هنگام صادرات آب میوه به سومالی ، می توانید آن را در قوطی های پلاستیکی 1 لیتری ارسال کنید. شما باید از نیازها ، خواسته ها و موقعیت های مشتری مطلع باشید.
6. استراتژی بازاریابی سفارشی
یک استراتژی بازاریابی سفارشی تهیه کنید. مایکل پورتر از دانشگاه هاروارد می گوید که یک شرکت برای دستیابی به عملکرد مشابه رقبای خود ، نیازی به استراتژی بازاریابی ندارد. با این حال ، اگر می خواهید از رقبای خود برتر باشید ، باید روی نکاتی تمرکز کنید که باعث می شود شما را از رقبای خود متفاوت کند.
برای هر بازار برنامه بازاریابی متفاوتی تهیه کنید. برنامه بازاریابی لازم نیست سندی باشد که از جدول ها و نمودارهای 100 صفحه ای تشکیل شده باشد. به طور خلاصه کافی است. هر طرح بازاریابی باید شامل موارد زیر باشد:
تحقیقات بازار
اهداف بازاریابی
استراتژی بازاریابی
برنامه اقدام
به عبارت دیگر ، قبل از ورود به یک بازار ، باید تعیین کنید که قبل و در حال حاضر در آن بازار چه اتفاقی افتاده است و در آینده چه اهدافی را هدف قرار داده اید ، چه چیزی برای رسیدن به هدف خود و برای رسیدن به اهداف خود نیاز دارید.
مهم است که شما اهداف واقعی و عملی داشته باشید و همه افراد در این شرکت باید از این برنامه ها آگاه باشند. شما باید پیشرفت را در جهت اهداف خود بررسی کنید و تا حد ممکن به این برنامه ها وفادار باشید.
برای هر بازار یک برنامه صادراتی جداگانه تهیه کنید. تصور می شود تجارت و بازاریابی یک چیز است. این اشتباه است فروش بخشی از بازاریابی است ، بنابراین برنامه صادرات شما باید اهداف متفاوتی را در بر بگیرد.
یک برنامه صادراتی باید شامل موارد زیر باشد:
تجزیه و تحلیل آمادگی صادرات
تحقیقات بازار
توسعه محصول
مقررات تجارت و گمرک
استراتژی صادرات
قیمت گذاری
روش پرداخت و حمل و نقل
تدارکات و توزیع
دارایی
استراتژی پس از فروش
پیش بینی صادرات
برنامه اجرایی
قیمت مشخصی را برای هر بازار تعیین کنید. هیچ قانونی برای تعیین قیمت صادرات وجود ندارد. هیچ کس نمی تواند به شما بگوید ، “این قیمت مناسب است”. با این وجود ، ممکن است یک محصول خاص در بازارهای مختلف قیمت های متفاوتی داشته باشد. هنگام فروش محصول مشابه با قیمت های مختلف ، باید به موارد زیر توجه کنید.
استراتژی بازاریابی
ویژگی های محصول ، کیفیت و شناخت برند
مقدار / تعداد
روند بازار و تقاضا
مشخصات مشتری هدف
خریدار یک محصول قبل از کیفیت محصول به قیمت نگاه می کند. بنابراین قیمت گذاری مهم است.
هدف شما باید فروش حداکثر محصولات با حداقل حاشیه سود باشد.
یک برنامه ویژه برای موارد اضطراری تهیه کنید. تأخیرها ، خسارتها ، شکایات با کیفیت ، سرقت ، عدم پرداخت هر از گاهی در تجارت بین المللی دیده می شود. برای چنین مشکلاتی برنامه تفصیلی حل مسئله را تهیه کنید. برخورد با چنین شرایطی یکی از اصول اساسی برنامه ریزی تجاری است.
7. ایجاد یک شبکه.
صادرات کار گروهی است. شما به تنهایی نمی توانید تجارت صادراتی انجام دهید. می توانید افراد زیادی را در اینترنت یا منطقه خود پیدا کنید تا در این زمینه به شما کمک کنند.
خدمات مورد نیاز برای عملیات صادراتی را لیست کنید. این لیست باید در برنامه زنجیره تأمین قرار گیرد.
به عنوان مثال تصمیم بگیرید که آیا نیاز به باز کردن یک حساب بین المللی دارید.
آیا وچود تحربم و نبودن سوئیفت برای شما مشکل ایجاد کرده است؟
برای تمامی این مشکلات راه حل وجود دارد کافیست در این خصوص با کارشناسان شرکت ام تی رویال در تماس باشید.
نکته: شما لازم نیست بانکداری بین المللی را له شرکت خود بیاورید یک حساب بین المللی که شرکت ام تی رویال در اختبار شما قرار می دهد به سادگی قابل حل می باشد.
آیا محصولات شما مجوز دارند؟
آیا محصولات شما مجوز دارند؟ جستجوی این موضوع را با سازمانهای صنعتی محلی ، مدیران شرکتهای صدور گواهینامه و معاون وزیر گمرک در میان بگذارید.
شما احتمالاً می خواهید بیمه را بگیرید. با یک نماینده بیمه در خارج از کشور صحبت کنید.
سعی کنید با همه این نهادها و سازمانها روابط نزدیک برقرار کنید. هرچه شرکای قابل اعتماد تری داشته باشید ، مشکلات کمتری با شما روبرو می شوند.
مراقب رفتارهایمان باشیم.گاهی یک رفتار ناشایست در روایط تجاری می تواند تاثیر عمیقی داشته باشد.درست است شما در مقابل خدماتی که دریافت می کنید پول پرداخت مب کنبد.ولی فراموش نکنید که یک تشکر می تواند گاهی هزینه های شما را تا 50 درصد کاهش دهد.
8- دارای قوانین عمل و پاسخگویی باشید.
حداکثر ظرف 48 ساعت به ایمیل های خود پاسخ دهید. از تعجب خواهید دید که مشتریان بالقوه شما نسبت به ایمیلی که ارسال می کنند چقدر خواستار هستند. به خصوص مشتریان آسیایی و خاورمیانه معمولاً ابتدا ایمیل ارسال می کنند و طی چند ساعت با آنها تماس می گیرند.
شما باید خواسته های واقع بینانه و غیرواقعی را درک کنید.
اگر یک تقاضای غیر واقعی باشد ، اطلاعات خاصی در دسترس نیست. به عنوان مثال ، بیایید بگوییم که شما سیب زمینی تولید و فروش می کنید. فقط در یک ایمیل از کویت “ما تصمیم به خرید سیب زمینی از ایران داریم.” در صورتی که یک عبارت عمومی مانند، شما می توانید این ایمیل را نادیده بگبربد.معلوم است کسی که هنوز معرفی خود سمت خود در شرکت را اعلام نکرده هنوز درک واقعی از تجارت را ندارد.
با توجه به افزایش تعداد شرکت های فعال در تجارت بین المللی ، جدی بودن این تجارت نیز اندکی آسیب دیده است. بنابراین اگر کسی به شما نامه ای ارسال کرده باشد ، من به 2000 تن انگور سیاه احتیاج دارم. هیچ خریدار جدی ، این مقدار را با یک درخواست از شما اعلام نمیکند.
شرکت خود را بررسی کنید. قبل از اینکه معاملات متقابل را جدی بگیرید ، سابقه و اعتبار خریدار را بررسی کنید. به صورت آنلاین بروید و شرکت را جستجو کنید.
9. مذاکره یک هنر است.
دادن تخفیف عالی است. تخفیف 10 درصدی به سود هر دو طرف خواهد بود ، زیرا با ایجاد تخفیف ، تصویر فروشنده مثبت تری خواهید داشت. اما مراقب قیمت باشید. اگر قیمت را در ابتدا خیلی بالا نگه دارید ، ممکن است شرکت خریدار حتی روی میز چانه زنی ننشیند.
از تفاوت های فرهنگی آگاه باشید. شما باید از مواردی مانند دین ، فرهنگ ، آداب و معاشرت آگاه باشید. در کشورهای دیگر ، شرم آور است که دیر برای جلسه حضور پیدا کنید. در بعضی از کشورها گاو مقدس است. هر کشور و جامعه قوانین خاص خود را دارد. شما باید در مورد آنها بدانید.
توافق نامه های شفاهی را به اسناد رسمی تبدیل کنید.
حتما توافق نامه های شفاهی را به اسناد رسمی تبدیل کنید. این یکی از “قوانین طلایی – صادرات است. کلیه توافق نامه های شفاهی و همه چیز باید به اسناد رسمی کتبی و امضا شده ترجمه شود.
در نظر گرفتن اعطای حقوق انحصاری فقط پس از آشنایی با گیرنده. بسیاری از خریداران می خواهند حقوق عملیاتی انحصاری محصول یا شرکت شما را در یک بازار خاص به دست آورند. این امکان را بلافاصله رد نکنید ، اما به ما اطلاع دهید که شما برای بحث آماده هستید. زیرا برای انتقال حقوق خود باید یکدیگر را بشناسید و رابطه تنگاتنگی برقرار کنید.
قبل از انتقال حقوق انحصاری خود به یک شرکت خارجی ، اطمینان حاصل کنید که شرایط توافق نامه درج شده است.
قبل از یک سال هیچ قراردادی امضا نکنید. شما فقط می توانید در صورت رضایت از شریک تجاری و فروش خود ، امضای قرارداد را در نظر بگیرید.
به عنوان مثال ، اگر 4-6 ماه محصولات کمیت X را به فروش نرسانید ، می توانید بطور رسمی اعلام کنسل کردن حقوق انحصاری خود را اعلام کنید. بنابراین باید خود را تضمین کنید.
با یک مترجم خوب کار کنید
با یک مترجم خوب کار کنید. بعضی اوقات ممکن است لازم باشد که یک قرارداد دو زبانه تهیه کنید. در این حالت ، صحت ترجمه بسیار مهم است. در برخی موارد ، یک خطای جزئی در اصطلاحات می تواند به معانی مختلفی منجر شود و درنهایت منجر به اختلافات پر هزینه شود. بنابراین حتما با یک مترجم خوب کار کنید.
10. مراقب تقلب باشید.
در دنیای تجارت بین المللی تقلب وجود دارد. متداول ترین روش های تقلب پرداخت نکردن ، درخواست مقدار زیادی از نمونه ها و شکایت کاذب است.
اگر از روش های پرداخت معتبر بین المللی استفاده کنید ، در پرداخت مشکلی نخواهید داشت ، اما محتاط بودن در برابر شکایات دروغین کمی سخت تر است.
به عنوان مثال ، اگر یک شرکت مقدار زیادی نمونه از شما بخواهد ، ممکن است دچار شک و تردید شوید.
شکایت تقصیر رویدادی است که طرف مقابل به دلیل نقص موجود در محصولی که برای شما ارسال شده است از پرداخت آن خودداری کند. توصیه می شود بندهای “کالاهای معیوب و شرایط بازگشت” را تا حد امکان در قرارداد ببندید.
11- در بازار مشتری مداری باشید.
روابط تجاری قوی ایجاد کنید. هنگام توسعه روابط تجاری ، چیزهای کوچک می توانند مزایای قابل توجهی را به همراه داشته باشند. به عبارت دیگر ، ارسال کارت پستال در روزها و تعطیلات ویژه ، ارسال تبریک ، جشن تولد ، ارزش و قدرت به روابط می افزاید.
در خدمات کوتاهی نکنید. در صورت تحقق شرایط زیر ، هر سرویس را می توان موفق تلقی کرد.
سرعت
صمیمیت
اطلاعات
راه حل مشکل
با بیش از حد انتظار مشتری مدارا کنید ، می توانید خریداران را به خود متصل کنید. فیلیپ کوتلر ، یکی از معلمان بازاریابی ، می گوید: karşılamak ارضای انتظارات مشتری ، مشتری را راضی می کند. اما فراتر از این انتظارات باعث جذابیت آنها نیز می شود. “بنابراین ، اگر بیش از انتظارات باشید ، مشتریان خود را به خودتان وصل می کنید.
با این حال ، فراتر از انتظارات می تواند یک روز بسیار دشوار و پرهزینه شود. بنابراین شما باید بین درآمد و رضایت مشتری خود تعادل خوبی برقرار کنید.
12. برای افزایش تقاضای بازار آماده باشید.
اگر موارد ذکر شده را در نظر بگیرید ، محصولات شما در سطح بین المللی موفق خواهد بود و تقاضا برای محصولات شما به طرز چشمگیری افزایش می یابد.
اما اگر نتوانید تقاضای روز افزون را برآورده کنید ، ممکن است مشتری و عزت خود را از دست بدهید. بنابراین تولید را افزایش دهید ، مشارکت ایجاد کنید یا همان محصول را در جای دیگر خریداری کنید. با این وجود ، اطمینان حاصل شود که کیفیت محصولات ، خدمات و قیمت ها هنگام تهیه در جای دیگر یکسان هستند.
13. برای صرف هزینه و وقت آماده باشید.
به طور کلی ، شما نیاز به سرمایه گذاری بیشتر در بازارهای بین المللی نسبت به بازار محلی دارید. تحقیق در بازارهای جدید و خارجی هم زمان بر است و هم پر هزینه. با این حال ، جوایز به همان اندازه بالا است.
14. هنگام تصمیم گیری به تجارت فکر کنید.
فکر کردن به تجارت فقط به فکر حاشیه سود نیست.
شما باید بدانید که حاشیه سود چه چیزی برای شما و شرکت شما به ارمغان می آورد یا چگونه می توانید سود خود را در خارج از کشور سرمایه گذاری کنید.
15. سعی نکنید رشد بیش از حد داشته باشید.
در یک بازار متمرکز شوید. تنها پس از تأمین سهم بازار خود در بازار اول ، به بازار دیگر بروید. صبور باشید ، مطمئن شوید که پول کافی در گاوصندوق خود برای رشد شرکت خود دارید.حرف قدیمیها گاها طلاست از یک شاخه یه ان شاخه نپرید.کمی صبور باشید
16-ما باور داریم که……
ما باور داریم که در مجموعه ام تی رویال با همکارانی صمیمی و متخصص که کوله باری از تجربه را با خود دارند می توانیم در حد توانمان راهگشای تجارت بین المللی شما باشیم.ما این موضوع را از سال 2014 به اقبات رسانده ایم.
اکنون شرکت ام تی رویال با رزومه عالی در صادرات و واردات و تامین کالاها و دستگاه الات با پایین ترین قیمت در خدمت مشتریان عزیز می باشد.
ما را از گمرکات کشور ایران-اتاق بازرگانی و تجارت ترکیه-و از…… استعام کنید.امیدواریم شما را هم در مجموعه راضی مشتریان خود ببینیم.
تماس با شرکت ام تی رویال
00902122582323 دفتر مرکزی
00905377983495 موبایل واتس اپ
اینستاگرام شرکت:MTROYALCOMPANY
ثبت سفارش و درخواست مشاوره
www.mtroyal.com.tr/fa
[email protected]
مطالب پیشنهادی شرکت ام تی رویال برای مطالعه
7 مرحله مهم برای ثبت سفارش در شرکت ام تی رویال
واردات دستگاه از چین china توسط بهترین شرکت بازرگانی
