چگونه کسب وکار خود را توسعه دهیم
توسعه کسب و کار یکی از اهداف مهم برای تمام بازرگانان،تولید کنندگان،واردکنندگان و صادر کنندگان میباشد.اما چطور و چگونه؟
ما در این مقاله سعی مینماییم توضیحات مختصر و جامعی را در خصوص چگونه کسب و کار خود رابین المللی کنیم.و از خود میراث بزرگی برجای گذریم را برای شما شرح دهیم.شما فرض کنید که تولید کننده یک محصول غذایی بنام شکلات هستید. حال به این سوالات باید پاسخ دهیم.
- قیمت تمام شده محصول ما چقدر میباشد؟
- میزان تولید ما چقدر میباشد و تا چه میزان میتوانیم تولید خود را افزایش دهیم؟
- قیمت محصول ما در بازارهای داخلی و خارجی چقدر میباشد؟
- میزان صادرات ما چقدر میباشد؟
- ابزارهای فروش ما در بازارهای بین المللی چیست؟
و بسیاری از سوالات از این قبیل که باید پاسخ آنها را بدانیم و نسبت به آنها برنامه ریزی نماییم.
اگر نقشه گنجی نداشته باشیم هرگز به گنج نخواهیم رسید.
اما بسیاری از دوستان به جای جواب دادن به این سوالات بدون برنامه سراغ تبلیغ می روند .بدون آنکه بدانند برای چه چیزی تبلیغ میکنند.و از روی مشاوره با افراد کم تجربه دست به دامان تبلیغاتی میشوند که به غیر از هزینه چیزی برای انها ندارد. ما معتقدیم تبلیغ باید با شناسایی مخاطب محصول و طبق یک پلن بسیار هدفمند طرح ریزی شده تا ما را به سرمقصد منظور برساند .اما قبل از تبلیغ جواب دادن به سوالات فوق بسیار مهم میباشد.
برای شما نمونه ای از یک شرکت تولیدی را مثال خواهم زد که طی 1 سال همکاری با ما از کجا به کجا رسیدند.
شرکت xتولید ککنده کیک و محصولات آردی بود و از طریق یک مشتری با مجموعه ام تی رویال آشنا شد.
قیمت تمام شده محصول آنها بالا بود و نمیتوانستند در بازارهای داخلی با شرکت های قدرتمند در این زمینه رقابت کنند. و مجبور میشدند با 30 تا 50درصد ظرفیت تولید کنند،ما با بررسی بسیار ساده متوجه شدیم که این مجموعه مواد اولیه را از واسطه ها ی دست سوم و بعضا چهارم تهیه میکنند.و این موضوع باعث افزایش قیمت تمام شده محصول نهایی آنها میشود.
وقتی مجموعه ام تی رویال واردات مواد اولیه آنها را انجام داد 20 درصد قیمت تمام شده آنها پایین آمد.و این موضوع برای آنها بسیار مهم بود در مرحله بعد طی 6 ماه با استفاده از تسهیلات بانکی یک خط اتوماتیک کیک و کلوچه را برای آنها وارد و راه اندازی نمودیم ،با فورمولاسیون اروپایی کیفیتی ممتاز با قیمت مناسب حاصل تولید این مجموعه بود.بعد از این طبق یک برنامه ریزی هدفمند و تحقیق بازار و استفاده از بهترین مجموعه طراحی و بسته بندی شکلی بسیار چشم نواز و زیبا به محصولات آنها بخشیدیم.و با بازاریابی بین المللی در حال حاضر نزدیک به 40 درصد تولید این کارخانه صادر میشود و فروش آنها بصورت یورویی بدستشان میرسد.
یعنی کارخانه ای که نمیتوانست در بازار داخلی با 100درصد ظرفیت تولید فروش کند در حال حاضر به صورت دو شیفت 10 ساعته تولید میکند و ما درکنار آنها بخود میبالیم.
اگر شما هم تمایل دارید از برنامه هدفمند ما مطلع شوید با ما مکاتبه نمایید.
شرکت ام تی رویال آرزومند است شما هم در بین دوستان ما باشید.
