توسعه کسب و کار
اگر بدنبال توسعه کسب و کار خود هستید و تمایل دارید کالا و خدمات شما هم سهمی از بازارهای بین المللی داشته باشد بهتر است فقط چند دقیقه با دقت تا انتهای این مقاله با ما همراه باشید.
وقتی پای صحبت بسیاری از تولید کنندگان و بازرگانان می نشینیم با سه گلمندی اصلی مواجه میشویم.
- خرابی بازار
- نبود سود لازم برای تولید و تجارت
- نبود سرمایه لازم
اما واقعیت ها چیز دیگری است که یک تولید کننده و بازرگان باید به آنها توجه کند. دیگر زمان تولید و تجارت سنتی به پایان رسیده است و یا نفس های آخر را میکشد.بگذارید با یک مثال به روشن شدن موضوع بپردازیم.
مثال خود را با یک تولید کننده شکلات شروع می کنیم:
کارخانه ای با ظرفیت تولید روزانه 3 تن از سال 85 کار خود را شروع کرده است و طی این مدت با توجه به واردات محصولات مشابه با رنگها و طعم ها و بسته بندی های مختلف این شرکت هیچ تغییری در جهت افزایش رقابت انجام نداده است.به نظر شما اگر تا کنون این شرکت نفس می کشد یک معجزه نمی باشد. اگر تا کنون تعداد زیادی از شرکت های تولید مواد غذایی در ایران میتوانند تولید کنند و بفروشند به خاطر بازار بسته ایران می باشد.و اگر روزی مرزها گشوده شود چند شرکت توان رقابت با غول های مواد غذایی را خواهد داشت.جواب این سوال را به عهده شما می گذارم. وقتی پای صحبت تولید کنندگان و تجار خارج از ایران می نشینیم آرزوی بازار ایران را دارند.چون معتقدند بازار ایران بازاری بکر و دست نخورده می باشد.که آرزوی جولان دادن برای هر تولید کننده و تاجری میباشد.پس مشکل جای دیگری است.مشکل در قبول نکردن واقعیت ها و اصول و اساس تجارت می باشد.
همیشه یک شعاری هست که میگوید هر مجموعه ای سهم بازار خود را دارد که میتواند گسترش دهد و یا از دست بدهد.
در مواجهه با بازار خراب چاره ارزان و بی کیفیت فروختن نیست.چاره پیدا کردن بازار های جدید می باشد. ولی قبل از سنجش و نبود یک پلان درست سراغ تبلیغات نروید.تبلیغات چاره کار نیست.چاره کار داشتن برنامه ای هدفمند و شناخت کامل بازاری هست که از امروز شروع کرده ایم که آن را کشف کنیم.
سوال دوم که همیشه مطرح میشود نبود سود لازم در تولید و تجارت می باشد.اما فکر کنم پاراگراف قبلی جواب این سوال را نیز پوشش می دهد.اما سوال سوم که مهمترین بخش این مقاله می باشد نبود سرمایه سوال بعدی تولید کنندگان و تجار می باشد.
برای روشن شدن این سوال بهتر است مثال بالایی را این طور ادامه دهیم:
مدیریت یک مجموعه تولیدی مواد اولیه را نقدا تهیه می نماید.هزینه کارگران و پرسنل را نقدا پرداخت می نماید .آب برق گاز و همه چیز نقدا پرداخت می شود و سپس محصول تولید شده را به روش های سنتی یا از طریق عمده فروشی یا پخش غیر تخصصی و به روز به فروش میرساند و چک دو الی سه ماهه دریافت می کند و این چرخه ادامه پیدا می کند. و بدون اینکه قیمت تمام شده یک محصول را به دقت در آورده باشد.تولید و فروش خود را ادامه میدهد.و هر روز ضرر پشت ضرر و سرمایه خود را در طول مدت زمان مشخص در بازار تجارت از دست می دهد و در آخر یک علامت سوال بزرگ پیش رو دارد.
سرمایه در گردش من چه شد؟
جواب این سوال خیلی ساده است
- درصد تخفیف ها برای نماینده ها عمده فروشان و ویزیتورها
- سود مواد اولیه ای که به صورت مدت دار خریداری شد
- خواب سرمایه در فروش مدت دار محصول نهایی
- عدم مدیریت بر تهیه مواد اولیه
همه این مواردها دست به دست هم می دهد تا اینکه محصول شما با قیمتی نا متعارف و غیر علمی وارد بازار شود و نتیجه یا توان رقابت نخواهیم داشت و یا فروش ضعیف
در تمامی موارد فوق ما دردها و مشکلات و معایب را بیان کردیم.اما درمان و راه چاره چیست؟
مدیران شرکت ام تی رویال خود در عین حالی که در زمینه تولید و تامین مواد اولیه فعالیت دارند.تولید کننده در چندین حوزه صنایع غذایی می باشند.
بهترین پیشنهاد ما:
1–هزینه ها را کاهش دهیم
2-استخدام مدیران متخصص و با تجربه که در حوزه فعالیت شما دارای سوابق روشنی می باشند
3-استخدام کارگزار بانکی برای تامین تسهیلات بانکی با کمترین کارمزد
4-عقد قرارداد با شرکت های متخصص خارجی در زمینه برنامه ریزی جهت توسعه و رشد مجموعه
5-فعال کردن حوزه فروش به روش های 2019
ما برای 5 مورد فوق پیشنهادات بسیار ارزشمندی داریم که میتوانیم در کنار شما باشیم. جهت کسب اطلاعات بیشتر با ما در تماس باشید.
و مثل بسیاری از مجموعه های راضی از ما با این شعار ما: با تومان تولید کنید به دلار بفروشید.
