16
سپتامبر

۱۰ قدم تا صادرات موفق

صادرات همیشه در کنار بازاریابی بین المللی معنی پیدا می کند.ما در کنار شما هستیم تا به کسب و کار شما رنگ و لعاب بین المللی دهیم.پس لطفا تا انتهای این مقاله با ما همراه باشید.

1. تصمیم بگیرید که کجا بفروشید


10 قدم تا صادرات موفق:تحقیقات حیاتی است! بازارها را با دقت بیشتری بررسی نمایید تحقیق کنید. رقم مصرف / واردات محصولات مشابه / نرخ رشد اقتصادی یک بازار جدید بالقوه را پیدا کنید. آمار جمعیتی ، اقدامات فرهنگی و مذهبی و رقابت بالقوه خود را جستجو کنید. همیشه اولین گام بسیار مهم می باشد پس بدقت موارد ذکر شده را دنبال کنید.

2. برنامه ریزی داشته باشید

 

برنامه صادرات شما باید شامل حال شما باشد. هیچ مقصدی بدون برنامه به هدف نمی رسد.

تیم شرکت شما
آیا کسی از تیم شما می تواند این برنامه را هدایت کند یا شما نیاز به استخدام دارید؟

ظرفیت شما
آیا ظرفیت کافی برای پاسخگویی به مطالبات بازار جدید را دارید؟ آیا نیاز به بالا آوردن ظرفیت تولید خود دارید؟

بسته بندی شما
آیا طراحی بسته بندی شما جذاب می باشد؟ آیا بسته بندی شما در بین محصولات مشابه توان رقابتی دارد؟

دانش شما
از بازار جدید بالقوه خود دیدن کنید. محصولات خود را در نمایشگاه ها به نمایش بگذارید و مخاطبین جدید بسازید.اگر در حال حاضر توان مالی شما مساعد نمی باشد.و یا بوجه ای برای این موضوع ندارید با ما مشورت کنید پیشنهادات خیلی خوبی برای شما داریم.

لینک مستقیم درخواست مشاوره

10 قدم تا صادرات موفق
10 قدم تا صادرات موفق

3. مسیری را برای بازارکالاو خدمات خود انتخاب کنید.

هرگز و هرگز بدون برنامه ریزی هدفمند وارد فروش نشوید.فروش باید دارای برنامه ریزی هدفمند کوتاه مدت میان مدت و بلند مدت باشد

می توانید یکی از چهار گزینه را انجام دهید:

1. فروش مستقیم
2. از توزیع کننده استفاده کنید
3. از نمایندگی فروش استفاده کنید
4- ایجاد یک سرمایه گذاری مشترک.

در هر چهار مورد فوق می توانید به صورت مستقیم  غیر مستقیم روی همکاری شرکت ام تی رویال حساب کنید.

هرکدام از گزینه های خود را انتخاب کرده اید ، باید از وضوح مسئولیت درمورد چیزهایی مانند تحویل و پرداخت اطمینان حاصل کنید و همیشه برای استمرار فروش خود نگاهی به آینده صنعت خود داشته باشید.

10 قدم تا صادرات موفق
10 قدم تا صادرات موفق

4- فرصت ها را پیدا کنید

 

نمایشگاه های تجاری یکی از بهترین راه ها برای یافتن فرصت ها هم در ترکیه و هم در خارج از ترکیه است. با خریداران ملاقات کرده و مشاغل جدید ایجاد کنید. درباره هزینه ها و نحوه حضور در نمایشگاه ها به صورت حرفه ای با ما مشورت کنید.ما میتوانیم هزینه های شما را بسیار کاهش دهیم.و در نحوه خدمات رسانی و جذب مشتری پیشنهادات جدید و جالبی ارائه دهیم.

لینک مستقیم درخواست مشاوره

10 قدم تا صادرات موفق
10 قدم تا صادرات موفق

5- تبلیغات شما باید بوی بازاریابی و فروش بدهد

 

تبلیغات می توانند به شما کمک کنند تا در معرض دید قرار بگیرید.اما شاید پاسخ شما این باشد که تبلیغات پر هزینه می باشد.برای شروع سعی کنید در شبکه های اجتماعی تبلیغ نمایید.اما فراموش نکنید هر چند شبکه های اجتماعی رایگان می باشد ولی هزینه نگهداری مطالب به روز را باید در نظر داشته باشید.اگر در نظر دارید در مراحل اولیه تبلیغات شما به صورت مستقیم بازار هدف را برای فروش انتخاب کنید. ما می توانیم فروش را در تمام  مراحل  در کنار شما انجام دهیم و این موضوع باعث میشود هزینه های تبلیغات شما تا 90 درصد کاهش پیدا کند.

6. از مراحل صادرات آگاهی کامل داشته باشید

 

شرکت ام تی رویال mtroyal company می تواند در تمامی مراحل واردات و صادرات از ابتدایی ترین مرحله تا اتمام در کنار شما باشد.ما می توانیم هر لحظه پروژه شما را پیگیری کنیم.و برای کالا و خدمات شما بازارهای هدف را بیابیم.وگزارش لحظه ای از تمام مراحل را برای شما مخابره نماییم.

پنج منطقه جغرافیایی اصلی وجود دارد که صادرات شما به آن تعلق می گیرد:

1. اتحادیه اروپا

محصولات می توانند آزادانه از مرزها بدون بررسی گمرکی حرکت کنند و ما می توانیم در مورد هرگونه مستنداتی که احتمالاً لازم باشدبه شما مشاوره دهیم. ما تمام مستندات را از قبل برای شما آماده می کنیم تا شما با خیال راحت به صادرات و واردات خود بپردازید.

2.ایالات متحده آمریکا

بله آمریکا تعجب نکنید اگر بدانید آمار واردات کالاهای داخلی چه بازار مساعدی دارد.در میان کالا‌های صادراتی اقلامی، چون زعفران، نمد از پشم و یا موی حیوان، گبه، گلیم، خرما، آلو، فرش کنستانتره میوه صنایع دستی و بسیاری از محصولات دیگر بیشتر به چشم می‌خورد.شاید بپریبد چگونه؟ بسیار آسان است کافیست مدارک مورد نیاز را آماده کنیم ما آنها را برای شما آماده می کنیم.

3.آفریقا

شاید باور نکنید بگوییم تنها کشوری که کمترین سهم از بازار افریقا دارد ایران می باشد.

آفریقامشتری کالاهای متنوع ایرانی

در پاسخ به این پرسش که بیشتر چه نوع محصولاتی در بازار کشورهای آفریقایی مشتری دارد، گفت: ایران تا به حال توانسته مشتق‌های نفتی، پتروشیمی، محصولات پلاستیکی و مصالح ساختمانی را به کشورهای آفریقایی صادر کند؛ همچنین در کشورهای همچون ساحل عاج، اتیوپی، الجزایر، زمینه خوبی برای صادرات خدمات فنی‌ و مهندسی دارد و در آینده امکان تقویت این حوزه در کشورهای مختلف آفریقایی از استعداد خوبی برخوردار است.

وی ادامه داد: کشور آفریقای جنوبی نیز محصولاتی مانند خرما، پسته، شکلات، رب گوجه فرهنگی و ماکارانی ما را تا به حال به خوبی وارد کرده است.

مدیرکل دفتر بازرگانی آفریقا و کشورهای عربی سازمان توسعه تجارت در تشریح مشکلات پیش‌روی گسترش صادرات به کشورهای آفریقایی گفت: مشکلاتی از قبیل نبود یک سیستم حمل‌ونقل دریایی، عدم شناخت طرفین تجاری از یکدیگر، بالا بودن هزینه‌های صادرات و بازاریابی، نبود دفتر شرکت‌های ایرانی در قاره آفریقا و اقتصادی نبودن هزینه‌های حمل و نقل و هتلینگ برای تجار ایرانی از مسائلی است که موجب شده تا تجارت با آفریقا رشدی را که پیش‌بینی می‌شد، کسب نکند.

واردات و صادرات به افریقا بازار بسیار مساعدی دارد.هزینه گمرک پایین و قدرت رقابت بالا از امتیاز کالاهای شما می تواند باشد.

پیشنهاد شرکت ام تی رویال آماده کردن بستر انتقال کالای شما از اقصی نقاط جهان به آفریقا می باشد.ام تی رویال با آماده کردن بستر های مالی به صورت ال سی و یوزانس آسودگی خاطر را برای مشتریان خود خواهد داشت.

4-چین

چین میتواند یک فرصت بسیار استثنایی برای صادرات و واردات هر نوع کالا باشد. آمار واردات از چین نشانگر سطح بسیار عالی برای تجارت می باشد.

میانگین صادرات به چین در هشت ماه نخست سال جاری بیش از 807 میلیون دلار بوده که بیشترین درآمد ارزی حاصل از چین برای ایران، در آبان ماه و بیش از یک‌هزار و 82 میلیون دلار بوده است. چین به عنوان دومین بازار کالاهای صادراتی ایران، به طور میانگین، مقصد یک پنجم کل صادرات کشورمان در این بازه زمانی بوده است. با اینکه تراز تجاری ایران و چین، به نفع بزرگ‌ترین کشور صادرکننده جهان بوده، ولی در عین حال صادرات ایران به این کشور نسبت به مدت مشابه سال قبل، بیش از 17 درصد افزایش یافته است.

10 قدم تا صادرات موفق
10 قدم تا صادرات موفق

بیشتر محصولات صادرشده به چین در این مدت، عموماً مواد اولیه و نهاده‌های مورد نیاز صنایع هستند. پلیمرهای اتیلن با ارزشی بیش از یک‌هزار و 600 میلیون دلار، گازهای نفتی و هیدروکربورهای گازی با ارزشی بیش از یک‌هزار و 300 میلون دلار و مشتقات هالوژنه بیش از یک‌هزار و 79 میلیون دلار، مجموعاً 60 درصد ارزش صادرات ایران به چین را تشکیل می‌دهند.

در حالی مواد خام و تولیدات سنتی بخش اصلی سبد صادراتی ایران را تشکیل می‌دهند که تلاش‌ دانشگاهیان در تولید کالاهای مبتنی بر فناوری و صادرات آن‌ها به مقصد بزرگ‌ترین صادرکننده دنیا، تجربه موفقیت‌آمیزی را رقم زده و می‌تواند شروعی برای تنوع‌بخشی به صادرات ایران و بازارسازی برای برند ایرانی در این گروه کالایی باشد.

شرکت ام تی رویال می تواند بهترین بستر و شریک تجاری شما در امر واردات و صادرات از چین باشد.

10 قدم تا صادرات موفق
10 قدم تا صادرات موفق

5. بقیه دنیا

صادرات به بقیه دنیا می تواند فرصت های گسترده تری را ایجاد کرده و چالش های جدیدی را ایجاد کند. شاید شما در مراحل اولیه دچار سردرگمی شوید قبل از هر اقدامی از مشاوره ما برخوردار شوید.

00902122582323 دفتر مرکزی

00902122582324 فاکس دفتر

royal@mtroyal.com.tr

لینک مستقیم درخواست و ثبت سفارش

10 قدم تا صادرات موفق
10 قدم تا صادرات موفق

7. بدون بیمه هیچ کاری نکنید

قبل از هر اقدامی مراحل کار را بررسی کنید و کالای خود را بیمه نمایید از یک شرکت معتبر.

قوانین مورد توافق بین المللی که شرایط تحویل کالاهای مورد معامله در سراسر مرزها را تعیین می کند. خریدار و فروشنده برای جلوگیری از سوء تفاهم یا اختلاف نظر ، جزئیات مربوط به شرایط فروش را به توافق می رسانند. اینکوترمز مسئولیت هزینه حمل و نقل کالا ، بیمه ، مالیات یا عوارض ، انتخاب امتیاز ، مقصد و مسئولیت کالاها را در هر مرحله تعیین کرده است.

اسناد صادراتی

برای ورود به بازار اسناد مناسب را دریافت کنید.

نقل قول های نوشته شده

یک قیمت کتبی باید جزئیات محصول شما شامل اندازه و قالب های بسته بندی و همچنین هزینه های اضافی  را برای تهیه برچسب زدن و بسته بندی صادراتی که ممکن است برای مشتری شارژ کنید تعیین کنید. با تعیین قیمت و شرایط تحویل (incoterms) ، تاریخ تخمینی حمل و نقل در هنگام ورود و شرایط و ضوابط پرداخت برای جلوگیری از هرگونه مشاجره بیشتر در این خط بسیار حیاتی است. تأخیر یا عدم پرداخت قبوض یک ریسک است و بیمه می تواند مورد توجه قرار گیرد. هر مشتری جدید که خواستار نوعی اعتبار تجاری است ، به یک اعتبار احتیاج دارد. اعتبار نامه برگشت ناپذیر می تواند توصیه شود که پرداخت ها را مطابق با شرایط اعتبار و با نرخ توافق شده تضمین می کند. در هنگام حمل و نقل مطمئن شوید که برای کالاهای خود بیمه شده اید.

8- ملاحظات حقوقی

 

درک شرایط قانونی و نظارتی در کلیه کشورهایی که می خواهید صادرات کنید بسیار حیاتی است. ما می توانیم به شما کمک کنیم تا مدارک خود را در محل کار خود دریافت نمایید و با وجود وکلای بین المللی در هر شرایطی نظارت کامل بر اجرای قرارداد شما را داشته باشیم.

چیزهایی که باید در نظر بگیرید:

آیا گواهینامه های انطباق محصول و پوشش آن در خارج از کشور معتبر هستند؟
حقوق مالکیت معنوی و علائم تجاری ثبت شده خود را بررسی کنید.

9- تدارکات حمل و نقل

 

اکنون شما فروش را انجام داده اید و شرایط را به توافق رسانده اید ، باید کالاها را آنجا تهیه کنید! ما می توانیم به حمل و نقل کمک کنیم. از بیمه Incoterms ، وظایف و ترخیص کالا از گمرک ، گرفته تا بسته بندی مورد نیاز شما و روش (های) حمل و نقل یا حمل و نقل مورد نیاز.

10. موفقیت!

 

تبریک می گویم. اکنون شما با موفقیت به یک صادرکننده بین المللی تبدیل شده اید. کار در اینجا متوقف نمی شود. حال باید شانس خود را برای تکرار مشاغل افزایش داده و با یک برند محکم به یک صادرکننده معتبر بین المللی تبدیل شوید.

نکات برتر شامل موارد زیر است:

به طور منظم با مشتریان خود در تماس باشید و از نظرات خود برای بهبود پیشنهادات خود مطلع شوید.
مشتری را در انتظار نگه ندارید. اگر نمی توانید از تأخیرها جلوگیری کنید ، اطمینان حاصل کنید که در اسرع وقت با مشتریان خود ارتباط برقرار می کنید و آنها را در جریان پیشرفت قرار می دهید.

همیشه با حرفه ای ها کار کنید.شما قرار نیست تمام کارها را انجام دهید.کافیست بر تمام کارها مدیریت کنید

بعدش چی؟

اکنون که با موفقیت در حال صادرات به یک بازار هستید از هر آنچه آموخته اید استفاده کنید و آن را در بازار جدید دیگری اعمال کنید. در کشورهای مجاور یا آنهایی که خصوصیات مشابه دارند کاوش کنید. شما در حال حاضر درک بسیار خوبی از آنچه برای موفقیت در آن لازم است بدست می آورید ، بنابراین اکتشاف شما در بازارهای اضافی باید سریع تر و به طور بالقوه برای شما آسانتر باشد تا بتوانید با گسترش و رشد خود ادامه دهید.

شما با ارائه نظرات خود در انتهای همین مطلب ما را در ارائه چنین مطالبی راغب می نمایید.

لینک های مرتبط

واردات کالا و دستگاه آلات از سرتاسر جهان

راه های تشخیص شرکت معتبر در ترکیه

مراحل اخذ پروفورما از تولید کنندگان خارجی

10 قدم تا صادرات موفق نوشته شده توسط مدیریت بازرگانی شرکت ام تی رویال ترکیه
Click to rate this post!
[Total: 3 Average: 5]